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第1320章 互不相让
情报很快就弄回来了。
天华集团新任董事长就是平常的这个刘牧樵。
刘翰墨愣了半天,他叹了一口气,说:“行了,我们做好自己的事情,不要再和天华集团打价格战。刘牧樵我熟悉,哪天,我和他聊聊,我们要更多的合作,尽可能的不进行恶性竞争。”
没有人回答刘翰墨的话。
因为,几十年来,和天华集团的竞争已经成了习惯,而竞争的手段,更多的是价格竞争。
其中,价格竞争,主要是外贸这一块。
不和天华集团打价格战,这不是自废武功吗?
刘翰墨的这个指示不合道理。我们没有理由让着天华集团的道理。
“讲和!”
刘翰墨最后说出这句话。
不过,还是没有人附和他这句话。
讲和,他们曾经谈判多少次,每一次都是诚心诚意开始,最后都会因为某一事件而导致整个计划失败。
讲和的可能性几乎是为零的。
没有人对刘翰墨的提议感兴趣。
“老黄,你出面和高飞谈谈。”
刘翰墨点将了,老黄是阜新伟业集团的资深高管,又称外交家,刘翰墨长期的助手,排位在阜新伟业集团CEO的前面,排名第二。
“老刘,这件事我觉得没必要由我们提出来。要提,也是他们天华集团高飞主动找我们。”
老黄是一个稳健的人,很少会有冲动的时候,他说的有道理,近几年,经营不好的是他们天华集团,而不是我们阜新伟业集团,我们是胜利者,为什么我们找上门去议和?
这是没有道理的。
“老黄,听我的,刘牧樵这个人运气不是一般的好。过去,我们是和牛总竞争,现在对方换了帅,我们是和刘牧樵竞争,凭我的直觉,刘牧樵不好斗。”刘翰墨说。
“老刘,正因为对方换了帅,我们更应该等人家找我们,免得人家以为我们怕了。”老黄说。
“嗯,老黄,既然你不愿意,那,我自己出马吧。我找刘牧樵谈。”刘翰墨说。
“不是这个意思,老刘,好吧,既然你坚持,那我就找高飞聊一下,看看有没有这个可能吧。”
老黄是个忠厚的人,他不会让刘翰墨感到为难的。
“那就辛苦你老黄了。”刘翰墨感激地看了看老黄,他对这个部下一直心存感激之心。
老黄当晚就飞到了京城,见到了高飞。
“开门见山吧,高总,听说你们董事长是刘牧樵先生,刚好,他又是我们刘总的好友,我们在清江市投资的医院也交给了刘牧樵先生托管,两位刘总关系非同一般。所以,我受刘总的委托,想和你谈谈。”老黄见到高飞之后就谈到了正题。
“噢,这么巧啊。既然两位刘总是好友,那好说。你提方案吧。”高飞也不想恶斗,能和则和。
不过,高飞有些不相信,我们两家能和好?
在之前十多年的竞争中,牛总和刘翰墨两个集团,只差没有杀人了,打架、捅刀子、抢人才、抢订单、打官司,可以说商场上有过的招法,他们都用过。
牛总和刘翰墨都有一条禁令,那就是绝对不能杀人。
要是没有这条禁令,估计会有人殒命。
现在来求和,什么意思?
仅仅是因为刘翰墨和刘牧樵的私交?
如果是诚心诚意,高飞也愿意放手。
说实在的,企业之间的竞争,不会有真正的赢家,都会有损害,特别是做外贸,便宜了老外。
这种事情经常有,牛总谈好的1万块钱一吨的货物,刘翰墨那边就会来拆台,他们出价0.9万,然后牛总出价0.8万,这样一来二往,利润给老外了。
都知道这样不好,可是竞争就是这样,价格是最常见的手段,你要做君子,那么,你就得从竞争中退出。
“我们互相回避产品销售。”老黄抛出一个原则性的意见。
“不行。”
高飞根本就没多想,因为,现在说这个,对天华集团绝对不利。
原因很简单,这几年阜新伟业集团和天华集团竞争,前者占了优势,天华集团明显处在劣势。
现在,天华集团准备雄起,就要和阜新伟业集团争地盘,你现在来个约法三章,不和你抢地盘?
高飞呵呵几声,怎么可能答应呢?
老黄像吃了一个苍蝇,很难受。
“那你提一个方案。”老黄说。
“方案?我根本就没有考虑这事,事是你们提出来的,我们没有方案。”高飞有些咄咄逼人了。
“这么说,你们准备好了,大战一场?”老黄说。
“是的,没错,我们今年的目标,就是要增长20%以上,不从你们手里抢地盘,你说我们到哪里抢?”高飞讲得非常露骨,他根本不需要隐瞒。
“这么说,我们没有和平相处的希望?”老黄不急于进攻。
“有。怎么会没有?”高飞说。
“你说,怎么就可以让我们和平相处?”老黄说。
“我们重点发展东欧,你们可以让出来吗?”高飞说。
“让出东欧?”老黄有些吃惊。
东欧是阜新伟业集团近几年发展比较好的地方,怎么可以拱手相让?
“这是不可能的。”
老黄该硬的时候也会硬,对于这种无理的相逼,他果断地回绝了。
“就是罗,你又不愿意让出地盘,我只好抢啦,对吧?”高飞说。
东欧,确实是天华集团计划中的一个业务增长点,在这里,争取1000亿以上的业务,完全是有空间。
老黄和高飞的谈判以失败告终。
这是预料之中的事情,老黄都没有急于向刘翰墨汇报。
不过,回来两个小时后,刘翰墨的电话就追过来了。
“老黄,怎么样?”
“什么怎么样?”
“和高飞谈的那个事呀。”
“你真的在等消息?”
“你以为我随便说说?”
“老刘,你是哪根神经搭错了?怎么,你想和老虎谋皮?”
“不开玩笑,老黄,说说,你们谈的情况。”
“哎,老刘啊,不可能谈拢的。”
“你们到底谈了没有?你不会说你没有见到高飞吧?”
“见到了,老刘,我和高飞谈了半个小时,没希望。”
“具体的,说说。”
“他要我们让出东欧这块市场。你说,人家这也算是诚意?”
“要我们让出东欧市场?”